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        企業做網絡營銷 需要知道這“七劍”

        君恒科技????2014-12-30 12:24:32?????編輯:waker????點擊:

        每次寫文章的靈感都來源于閱讀互聯網上各位大師的文章,今天的文章來源于昨夜與我一位朋友交流。她是一位做企業的女強人,然而對于網絡營銷一篇空白。近段時間接待了很多自詡為互聯網營銷大師的高手,侃侃而談互聯網營銷模式。尤其把seo吹的天花亂墜,甚而至于說了優衣庫事件幕后就是他的團隊一手操作。我就納悶了,怎么你沒有進去嗎?面對她的疑惑,早早的我總結了幾點,以七劍的形式談談,企業網絡營銷怎么做?

        一:劍名:由龍劍,象征進攻

        [你的網絡營銷方式應該甩出對手幾條街]

        面對形形色色的網絡營銷方式,諸多的老總就做了一個網站,然后聘請了一個剛剛參加完培訓,還停留在“title”“alt”屬性階段的小學生就開始“大張旗鼓”的鼓搗起自己的網絡營銷來了。所謂不知者不罪,這也能理解。我倒是想問一句:難道三個月只有一個訂單的網絡營銷,你也如此滿足嗎?而對于我朋友的建議:你沒時間了解沒關系(按理說有時間的),但是你必須要有人來了解,當你還沉浸在冷兵器時代的時候,我們已經在用火銃征服世界了。因此,你應該靜下心來,分析目前的互聯網適合你做的營銷方式是哪些,哪些是屬于同行業和非同行業用的最好的,大膽的去嘗試!看看現在的新媒體營銷,很多企業僅有的就是一個放大數倍都掃描不出來的二維碼!

        二:劍名:青干劍,象征防守

        [最好的進攻就是防守,粉絲經濟可持續化發展]

        如果你真的是要做一個良心企業,請認真對待你僅有的和將來會有的粉絲。粉絲經濟這里我把他定義為褒義詞,我們不騙取粉絲的金錢財物,我們需要的是粉絲的智慧。而現在很多企業并沒有注重這一塊,他們所停留的階段就是招聘幾個十個業務員,開辟幾個十個辦事處,然后大張旗鼓的宣傳,發資料,做活動。傳統的營銷模式,不會沒落,我承認。但是,傳統的營銷模式,終究被網絡營銷分割一大塊市場。而你的粉絲,現在僅僅是你的粉絲,將來是你的顧客,將來也是你的代理,將來甚至是你的合作伙伴!所以,做企業,請把企業當作明星來包裝,請把用戶當作粉絲來對待!如果你現在還沒有,那么請你立即執行去做這個事情!哪怕只有1個粉絲!

        三:劍名:兢星劍,象征牽制

        [以產品為核心,以用戶為基礎,做符合用戶的產品]

        面對市場,我們的競品數不勝數,因為在中國這個大市場環境下,但凡有一個產品受到追捧,就會有千萬個類似的產品出爐,而且還吆喝著,剛出爐的,熱乎著呢,趕緊的。這樣的現象很普遍。我閱讀了很多關于日本的工匠精神的文章,別人才是做產品,而我們做的不是產品,是市場。在做市場的時候,你卻忽略了你的用戶。企業賣的是產品不是跟風,不是洋流。一款好的產品,符合用戶需求的產品,能解決日常生活中種種難題的產品,你都不用宣傳。因為,巷子里面的王大媽會幫你傳遍整個街頭巷尾;因為,莉莉會將你的產品覆蓋到她身邊的每個朋友圈。所以,真正要做企業的,是以用戶為中心,而不是以市場為中心,一碼的跟風!

        四:劍名:天瀑劍,象征無為

        [只做一種有效的推廣方式,勝過千萬種推廣方式齊頭并進]

        剛接觸網絡營銷,我也是一個無頭蒼蠅,面對林林種種的營銷方式,我也犯難,從最初的撒大網的想法,到如今的精細化營銷,走了很多冤枉路?;仡^看看,也不失為一種歷練,經驗!而現在很多企業同樣犯著如此錯誤,我的這位朋友已然。昨天聽張三說分類信息有搞頭,立馬就開始做;前天聽說微博有作用,立馬就開始做;早上聽說b2b平臺可以做,立馬就開始做。殊不知這些做了效果呢?面對種種的方式,我們應該歸好類。哪些方式是做營銷見效最快的,那么他就是業務板塊;哪些是最容易樹立形象的,那么他就是企劃板塊;哪些是最容易傳播品牌的,那么他就是公關板塊;哪些是你人群最集中的,那么他就是你應該長去的板塊。對于多種營銷方式,請選擇你需要的那種,執行下去,將效果最大化!

        五:劍名:舍神劍,象征憤怒

        [企業網絡營銷,同樣需要有超強的執行力,狼性的團隊]

        一說到憤怒,很多人都會想著干架,我的朋友也很疑惑。我對憤怒的理解不是鼓勵你去干架,是要激發你心中都斗志,激發你的潛能,激發你在臨危那一刻的爆發力!網絡營銷不是我們發發傳單就能搞定的事情,更不是我砸個幾十萬做個圖片就能搞定的事情。他是一門技術,理解更深的大師可能美其名曰:“藝術”,我的資格不夠,我只能說他是整合營銷。在這樣各個渠道配合的情況下,需要的是執行力,是各個功能板塊的配合協作。我看了很多企業比較注重seo,因為他成本低。而在他們心中的seo就是發發帖,做幾個內鏈,發幾個論壇留幾個鏈接。 面對這種情況我只有一笑了之!真正的seo,你其實是一個創造者,同時具備了相當高的藝術天賦!當然,你可能認為我在開玩笑。但是,小企業需要的是綜合性人才,這個人才不但熟悉產品,更要熟悉互聯網,那么你的工作就不僅僅是發帖這個簡單,你可能要會Photoshop,Flash,php或者asp,策劃……等等,請注意,我說的是會,不是精通!

        六:劍名:莫問劍,象征智慧

        [網絡營銷拼的不是財團,拼的是智囊團]

        2009年我踏入醫療行業,這是一個特殊的行業,背后有很多不為人知的故事和汗水!第一份活動策劃方案,我花了2天時間,整理了20個活動文案,同時花了2個小時修改。雖然最終選擇的只有一個,但是其他的,那就下次吧。2010年,我做一個簡單的邀請窗口,我用了3篇A4紙,畫了6個來參考,最終選擇的僅僅是一個。而我們現在大多數企業怎么做的呢?請外包公司來做設計。不得不承認在華麗的畫面背后,你的外包公司付出了很多。但你有沒有考慮一點,你的客戶群體需要什么?誰才是最了解客戶心理需求的人呢?史玉柱先生為了做好老白金敲了多少家門,為了做好游戲,玩了多少通宵。你真正了解你的客戶多少?這些疑問很多企業老板都答的上來,但是答的虛無縹緲,因為他們受過的是IBM的教育,而作為營銷人員來講,你需要做的是讓一個普通的農民都能明白你的產品是什么,那就對了。因此,在網絡營銷競爭日趨復雜的情況下, 你需要的是智囊團,哪怕一個按鈕,都需要推敲。

        七:劍名:日月劍,象征變化

        [緊隨大環境,不同時期采用不同的營銷手段]

        2009年我們用分類信息就能每月帶來70個客戶,而現在分類信息僅僅作為我們租房才上的網站。2010年一篇難得的新聞,我們每月僅需那么幾篇,而現在新聞已經泛濫了。2011年,那個時候我們只需要一點點的費用,每個月就能從百度上獲得5倍以上的回報。2012年,一個百度知道,我就能擁有一片藍天。2013年,我們還沉浸在前幾年的成就的時候,別人已經在琢磨手機端的事情了。2014年,當我們每天刷著微信的時候,別人已經通過微信發家致富了?!?企業你要做網絡營銷,請跟隨大環境的趨勢走,哪怕你慢一步沒關系,你還能追上了;但是,如果你的思維慢一步,恐怕就很難追上來了。你要隨時觀察,你的用戶每天在做什么?他們一天時間接觸東西最多的是什么?

        這篇文章本來是給我朋友看的,覺得可以發布出來,讓大家也看看,不是說我說的多好多牛,是希望能跟大家碰撞出火花。面對如今的網絡營銷環境,我們這種生活在高端之下的人群,我們談不了o2o,談不了融資上市,我們能談的就是生存。企業要生存,我們要生存。要生存就要強大自身,網絡營銷是一個大池塘,有渾水,有螞蝗,同時有大魚。怎么做,怎么抓,根據企業性質,用戶性質,選擇你適合的營銷方式去執行就對了。

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